本期导读：如果说培训是一门投资，那么如何说服老板投资，则是一本艺术。
即使是最完美的培训计划，最后都要写在纸上，形成一份计划书。只有这样，才能够向他人阐述你的计划，使之被其他人所接受。想要说服老板“投资”，请从制作一份完备的、充满说服力的计划书开始。
为什么要写培训策划书
●解释和说明作用
由于涉及到的人和事很复杂，所以培训管理者要通过策划书来向他人解释培训工作的流程、原因，并描述或是预测培训实施后的效果、效益。
●高层决策必需的依据
●完备你的培训计划
在酝酿阶段，或许你的方向是对的，但是在具体的安排与细节上却存在着疏漏，这就要求管理者事先要对各个环节做到心中有数、统筹规划。以往的实践中，经常有企业因为缺乏事前规划，而被突发事件弄得措手不及，培训效果也大打折扣。所以，通过撰写策划书，培训者可以很好地完备培训计划。
撰写培训策划书的4个技巧
简单明了，一目了然
培训计划的目的、内容的说明：要很有技巧地把实施该计划的目的、要点用简短的几行字写出，同时也要把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
培训计划的制订过程的说明：培训计划的目标提出的背景，在制订过程中有谁参与，参考了哪位领导的意见，经过什么程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交代。
培训计划内容的详细说明：作为策划书的正文部分，要通过简单明了的方式使他人一目了然，很快就能抓住核心部分。
培训计划实施时的步骤说明：对培训计划的实施操作步骤、程序都应予以详细的说明，或是单独的制订其他的计划作为补充。要注意将其做成备忘录的形式，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
大胆的描绘未来蓝图
培训毕竟是种投资行为，是需要消耗大量的人力、物力和财力的。你必须让老板知道培训所能带来的好处。只有这样，你才能打动老板的心。
采用隔山打牛、敲山震虎的手法。利用本公司或其他公司的成功案例，描述“如果我们也这么做……那么……”的诱人结果，那么培训计划被通过的可能性就会增加。
别把所有的鸡蛋放在一个篮子里
对于一个培训计划，同时作出几个策划方案是可以的，况且从实践来看，在对策划进行审查时，一定会有反对意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。千万别把鸡蛋放在一个篮子里，以免一损俱损!
突出重点，勿面面俱到
什么都说了，其实等于什么都没说。因为，你的计划书如果片面的追求面面俱到的话，那么庞大的信息量充斥着审核者的大脑，结果人家反而对你的计划书没什么深刻的印象，因为他不知道你的重点在哪里!
策划书中观点和想法太多，就未免过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的主体和焦点，哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。一定要突出你的重点，审核计划的人，抓住了你的重点，也就基本了解你要说的是什么了！
巧妙地提出策划书
很多培训经理都会发牢骚说：“我的老板什么也不懂，好不容易才完成的策划书，他却放在抽屉里面，只关心培训要花多少钱？”
这种事情其实太平常了，几乎在每一个公司都有可能发生。首先得检查一下：是不是自己出了什么差错？是不是计划书没有做好？一份被领导所拒绝的策划书，一定是存在着缺陷，是一份没有说服力的策划书。提出一个策划与销售产品非常相似，领导就是你的顾客，而策划就是你的“产品”。既然如此，你就应该运用你所学的营销手段，来使你的“产品”成功。
●充分的准备工作
在向上司正式提出策划书之前，你应做好充分的准备。可以通过“情景模拟”这个方式来自己体验自己的计划存在哪些缺陷。可以请你的同事扮演培训计划审核者，就你的策划书，向你提出异议，你也可以就他们的问题予以解释。经过这种模拟练习后，你就会发现一些没有发现的问题，或是被疏忽的问题，并针对这些问题，做好应答的准备；或是对策划书作出相应的修改，尽一步完善你的策划书。
●忌“曲高和寡”
在提出策划时，要把握好决策者的理论水准，有的放矢。有家公司在提出前面培训的策划后，由于参加策划的全体人员都是大学以上的学历，而且英语水准都很高，因此在策划书上使用的说明，动不动就是英语的缩写，并夹杂着很多的专业术语。策划小组的人认为这很容易理解，但是到了决策者那里，就让人读不明白，因为他们不具备相应的阅读能力，或是早已经忘了。这样的一份策划说明书，效果自然可想而知。
如果你能事先了解决策者的知识水平，就不会产生这种令人尴尬的场面了。你只要利用与他们理解能力相当的方式，就能很好地引起他们的共鸣。
●化敌为友
将决策人员纳入我们的阵营，让他们以某种形式参与到我们的策划中来，请他们提意见，并运用到策划之中。这么一来，他们就会赞成这项策划，至少不便反对了。
如果没办法让决策者正式加入，你应在策划开始之时，就很有礼貌地多次征求他们的意见。在策划过程中，也要向他们表示自己的想法，请求他们给予建议。然后把这些意见和建议纳入策划之中，有必要的话，就引用他们的原话。在策划完成以后，你就可以拿着该策划书去向他们致谢：“您的建议我们已经引用在策划里了，使得这个策划能够圆满完成，真感谢您!”这样，决策者就变成我们的伙伴了。
END
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