广告优化师是负责处理广告投放过程中一系列问题的人，大的范畴属于营销，是进入互联网行业门槛比较低的工作。大家应该可以感觉到，人们对于“互联网广告”或者“互联网广告从业者”的态度算不上友好。即使是圈子里的人，对“投放”这个工种的认识也是有偏差和片面的。所以请问同在投放行业的大家，到底什么是投放？
为了更好地解释这个问题，我粗暴将互联网广告在中国发展趋势划分为了三个时代，让我们探究一下每一个时代下投放人员的生存状态。
第一阶段
1997年-2015年 流量为王的时代
中国互联网广告起步于1997年，并在随后的十年中飞速成长。2007年，市场规模达到了100亿；2009年，投放规模达到了200亿；2013年，投放规模已经突破了千亿大关；而到了2015年尽管增速已经放缓，但是市场规模也已经达到了2000亿。
流量主的不断崛起，唤醒了各大广告主的投放意识。互联网广告一片蓝海，那个时代的投放简单粗暴，只要肯花钱就能看到数据的线性级别的上升。投放”完全等同于“推广”；只要把钱砸出去，就能看到效果，占领渠道就是占领用户，谁还会在意广告上线后的优化呢。
很多人应该是那个时候开始觉得投放是一个低级工种，因为它不像产品经理需要掌握各种方法论或者会使用各类工具做原型图，更不像研发那样可以通过天书般的代码实现需求。
第二阶段
2016年-2018年 内容为王的时代
2016年在我看来是中国网络广告的一个重要转折点。那一年，中国网络广告在细分领域上出现了比较大变化，一直处于领先地位的搜索广告由于恶性负面事件受到政策限制，市场份额下降明显（感兴趣的同学可以自己“百度”）。同时，用户注意力开始从PC端转移，这为后面移动端广告提供了巨大的发展空间。
随着流量争夺日益激烈，用户体量增速减缓，广告主的目标开始调整为“从存量用户中寻找增量”。广告主们回归理智后，不再一味地通过花钱来获取用户，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升广告效果上，比如如何制作优质的广告素材，如何制定投放策略，如何精准定向增加用户转化…….
与此同时，投放也开始有了质的变化，基于大数据的积累结合用户标签，LBS定向等功能的相继推出，似乎都预示着投放这件事开始变得不那么平凡和简单了。
从那个时代开始，投放已经不能简简单单用推广来定义了。媒体流量的多样性，用户对于广告质量的严格化，以及还不完善的广告后台都给投放人员带了不少的挑战。
投放这件原本简单的事也开始多了“优化”的味道……
第三阶段
2018年-至今 运营为王的时代
16年的时候，各大流量主开始上线了OCPC广告功能，这对于广告投放业有革命性的意义。几年的时间过去了，它早已成功地完成了从“独特”到“流行”的蜕变。与此同时，随着互联网广告技术的不断发展，对于从业人员的素质和标准有了更高的要求，于是系统化的培训课程、书籍、文章如雨后春笋般的出现。
投放这个行业开始变得有深度，优化师这个职业也开始变得专业化……
在我看来，现在“投放”已经完全不够定义我们所做的事情了；因为我们不单单是在上广告和优化广告，更多地还参与到了媒体&竞品&用户调研、广告素材制作、产品性能优化以及用户体验优化等诸多层面。投放俨然成为了一个系统化和流程化并存的职业。
所以说，投放也是一件入门容易但又深不见底的活儿。换句话说，想要做好投放，除了努力之外，你还真得有天赋。总结起来，想做好投放你得做好以下几个步骤。
1
一定要养成随身携带笔记本和笔的好习惯，随时记录创意和想法。
现在，你就更方便了，一部手机就可以变成自己的碎片想法、灵感见闻库。一周的时间，可以把自己一闪而过的灵感、创意、想法、观点都记录下来。
甚至于，你可以列一个创意素材库，然后在日常中可以不断给这些创意补充进去看到或想到的素材，整理越多，创意自然也就越丰满了。
2
静下心来，看几篇优质干货，或者看看课，充电学习一下。
不只是看看，重点是做笔记，有逻辑的记下文章中的知识点，一定附上自己当时对此的思考及理解，延伸最好。要的不是堆积阅读数量，关键是有所得。
一个小建议：每次看完，关掉文章，一段话总结出其精华来，如果总结不出那就再看一遍，还不行，再继续……
3
做优化师，每天都会统计数据，也别闲着，做一个多维度的数据分析表。
通过多维度的数据分析表，可以分析整个账户的大数据情况，通过账户数据分析流量情况，而具体到某个操作该优化哪些方面，去针对性分析和总结。包括：
01.计划维度分析表，通常从推广版位、时段、地区、产品、人群种类进行划分，以此来分析大维度消费转化情况。
02.单元维度分析表，一般按照意图词分类、兴趣分类、出价方式进行划分，从定向分类和出价方式分析消费转化情况。
03.创意维度分析表，通常从不同创意样式、文案和素材进行划分，以此来分析哪一类引流形式才是最平衡的方式。
除了这三个维度以外还有地区和时段两个大维度等等都可以做类似的分析。
4
每周分析几个同类产品的页面，创意也好，素材也好，转化方式也好，推广渠道也好，客服话术也好，都可以。
分析它们的主题、策略、切入点、玩法、文案逻辑、视觉呈现、可借鉴亮点、缺失点、执行节奏等等，记录下来，纳入自己的案例分析库。
5
每周自己新建账户计划，测试其他流量，撰写创意3-5条，图片也可以自己动手。
这同样是一个持续提升自我的过程，没有高楼大厦是一天建起来的，所以现在开始建吧。
很多时候用户对广告嗤之以鼻，无非两个原因：一个是将他们不需要的信息推送给他们了，这个我们尚可通过技术手段优化；另外一个就是广告的低俗化，纵观现在铺天盖地的楼宇广告，无不充斥着“洗脑”“传销”的创意。在这种情形这下，广告和广告从业者将会很难得到大众化的认识，就更别说认可了。
所以希望所有广告优化师都能保持着一颗初心，谨记“唯爱与用户不可辜负”。
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广个告
人群定位：广告人，网络营销者，策划师
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