当你的团队直播时，是不是也遇到过这样的问题：面对桌上摆着产品不知道从哪开口；不知道如何讲解产品；不知道如何回答粉丝的问题；不知道在讲述什么重点又是什么；面对一些粉丝的尖锐问题会手举无措；……
那是因为你没有做好直播脚本的策划！直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免长时间的尬场等意外。那直播带货脚本怎么写呢？就像电视剧、电影、综艺节目等都会有剧本一样，按照剧本走，让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音、快手等平台直播带货也是一样的。要想一场带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。一般我们的直播脚本有两大类：
1.单品直播脚本
2.整场直播脚本
1、单品直播
顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的，这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。
2、整场脚本
整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概 4~6 个小时，中间是不会休息的。
其中包含了直播流程、直播脚本、直播文案、直播话术、带货技巧等。那么，直播带货脚本具体写作方法。一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：
1.直播目标
2.人员安排
要注意直播参与人员的分工，比如：▲主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；▲助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；▲后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
3.直播时间
4.直播主题
定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，这样会显得没有营养。比如主题是酸辣粉，就要突出口味、配料丰富，选材用心等。比如你是卖鸭货的，那直播的主题可以定吃菠吃鸭货有 哪些场景等等。
5.流程细节
直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼等，包括产品的介绍时长，尽可能把时间规划好，并按照计划来执行。
6.主推产品的选择
梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点、产品价格卖点，帮助主播在介绍产品时展示给粉丝的信息更为真实准确。
7.优惠和活动
优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费。
8.直播分享
直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。
9.活动总结复盘
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
END
产业园简介
鹤壁市在线新经济产业园项目，又称“151”工程,即助力打造鹤壁线上新经济全省第一品牌、拉动五大产业产品生产销售：文旅、传统工艺品、农产品、日化用品、农牧产品，形成一套极具推广价值的直播电商“鹤壁模式”。计划三年内年销售额达50亿元，五年内年销售额达100亿元。
鹤壁市在线新经济产业园选址浙商步行街C、D商业街区，总运营面积约8万平方米。打造以“互联网 基地 平台 供应链”和“一村一点一品一主播”1 3模式为内容的“鹤壁直播电商新模式”。以“直播产业新高地、大众创业新基地、创新发展新典范”为发展定位，重点规划建设“一园八中心七大街区”，“八中心”即电子商务公共服务中心、直播O2O展示中心、直播电商运营中心、品牌营销中心、电商企业孵化中心、直播电商培训中心、主播孵化中心、仓储物流中心。“七大街区”即非遗文化街区、大学生双创街区、巾帼创业街区、新零售街区、文旅街区、乡村振兴街区、创客街区。打造集直播电商、主播孵化、电商供应链、线上经济创业孵化、在线产业升级为一体的综合性在线新经济产业基地。
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