01 直播带货脚本公式
直播脚本公式一
卖点：通过对比方式强化卖点
痛点：通过场景化激发痛点
痒点：制造产品想象激发痒点
案例：这件衣服版型特别好，所以你肚子比较大、肉比较多的也完全不用担心，穿在身上立马可以显瘦10斤。上面这句话既包含了卖点、痛点，也包含了痒点，在我们直播讲解的过程中需要大量的这种句子来去完成你的直播话术
话术脚本公式二
01主播开场做互动疑问句开场：1、有没有用过这款口红的？有的扣1，没有的扣2。2、有没有宝宝买到过一些皮草买回去之后掉毛很厉害的？有的扣1，没有的扣2。3、咱直播间有没有敏感性肌肤的宝宝？来有的给我扣1。4、咱直播间有没有想要福利的？有的给主播扣1。5、有没有想要主播身上这款的，有的给主播扣1，主播给大家一波福利开场互动。陈述句开场：1、主播手上拿的是特别适合咱们40岁以上女人用一款面膜。2、今天主播给大家带来一个咱们店铺的爆款。3、主播给大家推荐一款为宝妈们量身定制的一件XXX。02深化问题引痛点话术思路：通过描述自身经历 场景化描述，引发用户产生共鸣，激发客户想象。购买到不满意的商品所产生的XX坏处，从而导致了自己的形象大打折扣，放大客户痛点，激发需求。注意：痛点要与接下来的抛出讲的卖点相呼应案例：主播去年在XX买了一件毛衣，穿了一天之后，晚上脱下来发现毛衣里面的衬衫上沾满了毛，直接就不能穿了。03解决问题做介绍
直接抛出核心卖点，如：所以主播给大家带来这款特别舒适又非常显瘦显年轻的一个款。通过对比强化卖点，如：咱们家这个裙子是XX面料的，一般市面上的裙子都是XX材质的，又厚又不透气，咱们家这个面料是XX，手感冰冰凉凉，特别舒服。植入应用场景建立想象，如:就咱们家这个裙子，你往身上一穿XXXXX，周末出个门约小姐妹去逛逛街喝喝茶，那气质就是雍容华贵，满满的高级感。
04强调优势上价值（1）进行价格对比像这种质量这种做工，你在实体店没有个XX百买不到，今天在咱们直播间，实实在在的宠粉价，只要XX元包邮到家。（2）消除购物顾虑你收到货之后如果觉得没有主播说的这么好，不值这么多钱，咱们家支持七天无理由退换并且赠送运费险。（3）催促下单购买因为咱们工艺复杂，工厂出货数量每天有限，所以没有办法，咱们只能限拍X分钟，来有想要的直接下单，全部现货，现在下单今天就可以发货。
02 直播间话术的四大关键技巧01增加用户观看的话术营销技巧要想增加直播间的人气，除了直播间的装饰形象外，直播间的各种福利活动、售卖的货品和直播间的娱乐内容，都是主播话术可强调输出用来聚人留人的内容。
03增加评论的话术营销技巧直播间的评论是主播和用户最直接的互动板块，通过引导用户评论和回答用户问题，能够让用户有参与感，拉升直播间气氛。增加评论的6个技巧:想要扣字、拍完回复、评论送礼、发问互动、答题抽奖、试吃让你选。
04提升销售的话术营销技巧如何提升观众在直播间的购买率？除了直播间提供的产品是否给力之外，直播 间商品价格是否“够优惠”、上下链接的话术氛围营造、直播间的下单话术引导，都是主播话术可强调输出、促进用户购买转化的内容。
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