b站推广费用一般多少(b站运营及费用分析)-昊阳知识网

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随着流量增长，B站的内容生态和商业生态都逐步完善成熟，B站已经被越来越多的品牌瞄上了。作为品牌方，要打入B站进行品牌营销，该怎么做呢？

本篇文章着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式，从5个方面对如何做好B站营销投放展开了详细的分析讲解，供大家一同参考学习。

2020年小破站已经“出圈”成功，成为“中国年轻人聚集的文化社区”。

bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区，共有7000余个文化圈层，200万个文化标签，是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。

品牌想要抓住年轻人，B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。

目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中，如2019年4月，雅诗兰黛白金粉底液“血洗”B站。

往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主，例如日化类产品去寻找生活区的博主。

但目前这些领域的up主整体合作价格较高，导致ROI较低。

千万不要忘了：“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戏、动漫才是主站区，而这些未被完全开发的领域构成了营销蓝海。

跳出惯性思维，从品牌的目标消费者角度：只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都可以进行合作，游戏领域 X 快消产品，生物领域 X 电子数码……

只要脑洞大，万物皆可B站！

而如果你的目标消费者是Z时代的男性的话，那就绝对不要错过B站的主站区。

▲ 雅诗兰黛“血洗B站”，主打卖点“宝石光感，精华养肤”

B站的内容营销目标分为2种：品牌宣传和品效转化。

品牌宣传重在品牌曝光，占领消费者心智，而品效转化重在促进销售转化。

这里需要强调3点：

▲ B站up主十音发起关于up主接广告的接受程度作为品牌方，要打入B站进行品牌营销，可以通过官方的2种方式：一是花火平台上的商业推广，即长视频品牌宣传；二是悬赏计划，即在视频和直播间中添加商品链接。据透露：B站视频播放页面可能将商品链接以弹幕、浮层、icon等形式呈现，直播间则是在右下角出现购物袋形式。此外，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接，目前还在内测阶段。

▲bilibili up主商业合作新模式本篇着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式，即“视频挂链接”合作模式：通过UP主定制视频做软性植入营销，再挂载商品链接，这是目前B站带货型内容营销最主流的模式。由于B站的中长视频可反复观看，因此这样的转化是持续性的，半衰期可持续1个月。一位不愿具名的业内人士向亿邦动力透露了一组数据：一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品，销售额达15万左右；一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电产品，单条视频带来的销售额约在10万上下；一位1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1W~5W…大家都意识到B站是一个价值洼地，但对于如何做好B站营销投放还是很迷惑。复盘了200 的UP主合作案例（这是一份花费200w的经验教训），本文将从以下5方面进行实操指导：知己知彼：了解平台流量逻辑，助力品牌投放万里挑一：定性定量鉴别带货型up主内容共创：可复制的内容营销生产模式传播矩阵：掌握内容投放的节奏，利用好长尾效应经验沉淀：2个方向复盘推广效果，形成投放方法论

02 | 万里挑一定性定量鉴别带货型up主PUGV内容联合创作的第一步，就在于寻找合适的up主。什么称之为合适？需要根据我们的投放目标去进行评判。1）以品牌宣传为主要目的，预算充足的情况下，找头部的up（例如百大up）进主行投放——这类UP主粉丝体量大，能在短时间内提高品牌知名度，给店铺增加曝光。2）以品效转化为主要目的，需要考虑到ROI。UP主的选择不同，结果可能大相径庭，并非所有的UP主都适合做效果类的带货，因此需要结合数据进行具体的筛选。目前，B站月均活跃UP主数量达180万，要想筛选UP主，首先要了解UP主到底是谁？1）up主是谁？如何找到他们？① 个人账号这部分up主分为兼职和全职，是B站内容生产的核心动力，有创作动力且有极强的学习能力，喜欢在网络平台上分享自己原创的内容。如：专业领域相关、兴趣爱好、个人生活、社会事件的观点态度。出于非商业目的创作内容的up主对于商业合作更为敏感且慎重，对选品更为严格且主观，要想获得up主的认可，产品本身必须具有产品力。和这类账号合作是直接和本人沟通，合作价格好商量，没有中间商赚差价，合作成本会低；但由于up主本人并非专业的广告内容制作，因此无法提供TVC/广告文案级别的内容。② 营销公司的账号已经签约了MCN，这类账号有专门的运营团队来设计内容，以达到商业变现的目的。和这类账号合作的价格一般比较高，且有固定的合作费用区间——毕竟有中间商赚差价，需要分一部分给机构。③ 官方账号如靠着求饶火爆的“钉钉”，这一类账号涉及到品牌与品牌的合作，本篇暂且不涉及。一般品牌方会通过自己去站内私信联系和MCN机构合作等2种方式去寻找up主，自己联系 > MCN ，如果联系上了个人账号，可以让其推荐一下圈内的朋友。2）需要寻找什么类型的up主？① 消费者在哪里，我们就要往哪里去根据品牌类型和目标人群，选择B站中合适的社区进行推广。目前从视频播放量Top5分区来看，生活、游戏、娱乐、动画和科技成为播放量前五的内容品类。从视频投稿量来看，游戏区仍为投稿量最多的分区；但生活区的投稿量迅速增长——2019年同比增加近2倍，占总投稿量的30.5%；对比游戏区同比增长98%，占比37.1%。目前动画、游戏、音乐等B站“老三区”投稿量占比约为49%（对比2015年约为70%），而生活、科技、数码三区的投稿量占比约为38%，与前者差距缩小，且播放量占比已超过前者。

▲bilibili各分区内容量占比

▲bilibili各分区投稿量同比增速生活、科技、数码这三区往往是广告投放的首选之地，但跳出惯性思维，可以破领域去寻找up主合作推广产品。将商业内容与知识结合，将是B站内容营销的一大趋势。例如科普区的回形针合作oppo手机充电，生物区的大佬芳斯塔芙和电动牙刷合作过，涨知识的同时顺便下了单——文化人果然连“恰饭”都与众不同。

▲脊椎动物与牙齿细菌的亿万年斗争，究竟谁是胜利者？芳斯塔芙是B站古生物科普类UP主，目前粉丝已过百万，运用科学知识来优雅的恰饭。这个视频介绍了脊椎动物与牙齿细菌的斗争史，普及了牙齿健康的重要性，最后自然而然引出电动牙刷，还附赠一堆参考文献，最后的效果也是出乎意料得好。② 根据数据指标体系进行精细化筛选

03 | 内容共创可复制的内容营销生产模式1. 内容生产1）合作形式B站视频合作形式多样，包括植入广告(简单口播/产品植入)、全片定制和互动视频。植入广告一般插入在UP主正片内容的一小部分，UP主会对产品进行介绍和安利；全片定制的要求比较高，需要UP主进行创意结合，花费精力较大，相对费用也较高。互动视频在2019年年底被B站扶持过一段时间，现在热度已经过去，如果有好的创意还是可以尝试。2）内容形式生活、科技、数码领域的UP主合作形式多样，包括了成分分析类、种草测评类、妆容知识技能类、复合（剧情、生活植入）等，不需要再进行盘点。但是游戏领域、动漫领域、科普领域等无真人出镜的UP主，这该怎么合作？一般采用贴片形式，正片维持UP主原有的内容，在片中或者片尾进行植入广告。这边需要注意的一点是：必须保证正片的质量。如果为了恰饭而导致正片质量明显低于平时水平，会被粉丝抨击，最终影响广告效果。植入的广告内容有2种策略：粗犷式广告投放和精细化广告制作。粗犷式广告投放。品牌制作好的TVC，只需要UP主在正片片中或片尾硬插一段广告。这种方式的广告很生硬，粗犷式的广告投放，不太符合Z时代的口味，效果较差。精细化广告制作，也就是个性化广告。每个UP主都有自己独特性，和深受粉丝喜爱的人设，想要粉丝买单，必须结合UP主的个人风格进行内容共创。头部的up主必然会完全符合人设和风格进行创作，例如手绘漫画等。而投放腰部的UP主则采用一套标准的内容生产模式进行创作，让整个内容的产出“标准化、可复制”，需建立一套标准的推广框架，从Attention（注意）到Interest，让消费者产生兴趣，知道了这个品牌，后面有了购买的欲望（Desire），就直接转化为行动（Action）。

▲ mini的弹幕话题：你有没有吃过什么你听起来很奇怪，但是尝试了一次觉得它很好吃的东西

▲筋膜强测评的评论区水军引导3）内容发布后，需要及时跟进传播效果以及舆情传播效果：及时查看推广视频的24h后的播放量是否达到近期5条作品的波动范围内，如果没有达到，需要联系UP主及时捞视频再次曝光或者重新上传一遍视频。如果数据正常，可以在内容投放后的5-7天内，让UP主转发视频再一次进行曝光，也可以联系其他UP主对视频进行转发，加大二次传播的价值。舆情效果：进行评论区及弹幕的情感分析，粉丝对推广的接受程度及讨论程度。