总第704期
过去一年，中国的二手房交易总额约6.5万亿元，占住房交易总额的41%，相比5年前提高了近20个百分点。北京、上海、深圳的二手房交易额占比分别高达74%、72%、63%；南京、厦门、福州等热点二线城市的二手房交易额也均超过了新房。
刚刚迈入新一线城市序列的郑州，2016年的二手房累计成交量也较前一年增长了44.05%。基于市场的发展及对未来二手房市场的持续看好，链家这个在全国已经覆盖32座城市，旗下门店超过8000家，经纪人数量近15万，全年交易额突破万亿的房产服务企业于今日正式宣告进入中原市场。
根据郑州商业观察的了解，带有醒目绿色门头的70家链家门店在9月25日这一天全部实现了开业。门店主要集中在金水区北三环、蓝堡湾及曼哈顿片区，郑东新区、中原区和管城区也有不少门店。
链家郑州门店分布图
登陆郑州，链家第一次在全国尝试走“加盟模式”
链家郑州公司正式起航
根据郑州商业观察的了解，“郑州链家”所有门店均为链家的加盟店，共享链家的平台资源，包括大数据支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。
之所以选择加盟模式，链家认为，这是输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力的一次积极探索。链家希望通过优势平台能力的输出，提升区域经纪服务行业的整体服务水平，推动行业进步，也让加盟商以“事业合伙人”的身份获得收益增加。
需要注意的是，尽管采取加盟模式，但并不会因此降低链家的服务品质。加盟店从业人员素质、从业人员的培训、从业人员的行为规范、从业人员的薪酬发放、加盟店签约管理、加盟店签后风险把控等方面，链家都将全程管理，从而确保加盟店的服务品质与链家直营店一致。
位于农科路鑫苑世家的链家门店
干货提炼，关于链家郑州的9个问答（转自河南商报邓飞）
1.为什么选择加盟模式？
链家在管理方面沉淀了比较好的方法论，线上流量可以为加盟商提供商机；链家使命，帮经纪人获得尊严。
2.郑州链家加盟店将达到多大规模？
目前是70家加盟店，将来会依据发展情况而定。
3.链家为什么进驻郑州？
4.如何保证房源的真实性？
对房源有一个管理制度，“假一赔百”。对于内部人员发布虚假房源的话，触碰红线，会对其进行严厉惩戒。
5.链家在郑州的发展战略是什么？
二手房板块仍然是重点。慢就是快，如果同行希望加入链家，那么链家暂时还没有快速扩张的目标数量，会适当引入更多的人参与。
6.首批开业的链家加盟店店东有多少是河南籍的链家员工？
只有少部分是，链家支持他们回乡创业。大部分还是郑州本地的，价值观与链家趋同的同行。
7.链家的金融服务在郑州如何体现？
目前和郑州本地多家正规金融公司合作。
8.加盟店之间房源共享吗？
每个经纪人得到房源之后，第一时间将房源信息录入链家系统，所有的加盟店系统都可以看到。后台对每一套房源进行核验。如果业主有价格变动，经纪人会提前把最新的价格进行修改。
至于加盟店之间如何分配成交收入和揽客收入，链家有一些制度，做得好的一些加盟店，会有一些好的机会。总之会让大家共赢。对于个别加盟店的经纪人走私单现象，触碰了红线，链家的制度会对其进行惩罚。
9.链家加盟店的中介费标准会在2%的基础上给出折扣吗？
目前统一按2%，以后可能会有费率折扣，到时候会统一向社会公布。
今天的链家，管理着超过15万经纪人，业务覆盖全国32座城市，在北京、上海、天津、成都、青岛、大连、武汉、重庆的市场占有率均为第一，去年的交易额更是突破万亿元，远远高过万科、恒大等一线开发商。
除了传统的中介生意外，链家的触角也开始伸向存量市场的各个角落。例如在新房方面，链家目前也已布局了超过25座城市，服务逾300家开发商，覆盖近2000个楼盘，仅去年6月就累计销售额超过了2000亿元。与此同时，链家还与万科共同成立了万链装修，还重启了金融业务，并在今年初以“链链金融”的新名字正式亮相。而根据郑州商业观察的了解，本次链家进入郑州市场，除了传统二手房业务外，还将带来新房、旅居房产等高质量的房产服务。
此外，链家最引以为傲的是其拥有业内最大的房源数据库，即链家所称的“楼盘字典”。从2008年创立这个楼盘字典至今，已经收集并梳理了近7500万套的住宅数据，覆盖32座城市，大约有11万个小区、60万栋楼、60万个户型。
不得不感叹，仅仅用了不到两年的时间，链家就完成了自己当初定下的目标，而且比预期还做了更多。相信此番布局郑州，必定会为这座正在发展中的城市在二手房等房产服务方面注入新的活力。
链家于开业前在郑州地标“大玉米”做起了灯光秀
